貴社は受注確率を「受注予測をする際の係数」として使用していますか？ 受注確率を元に受注予測を立てることは本当に正しいのでしょうか。

あるお客様との商談の中でこのようなやり取りがありました。 皆さんは、どこに原因があったと思われますか。

「SFA/CRMを導入してはみたものの、思ったより有効活用できていない」 そんな声を私たちもよく耳にします。 今回はSFA/CRM導入でありがちな失敗例と、定着に重要な３つのカギをご紹介します。

多くの営業会議は、Excelで集計された前月の実績と達成率の報告や、今月の売上見込みと受注見込みの数字の羅列を報告する場となっています。 見ればわかる内容の報告で終わっていませんか？