貴社は受注確率を「受注予測をする際の係数」として使用していますか？ 受注確率を元に受注予測を立てることは本当に正しいのでしょうか。

あるお客様との商談の中でこのようなやり取りがありました。 皆さんは、どこに原因があったと思われますか。

「SFA/CRMを導入してはみたものの、思ったより有効活用できていない」 そんな声を私たちもよく耳にします。 今回はSFA/CRM導入でありがちな失敗例と、定着に重要な３つのカギをご紹介します。